2024年10月12日上午，上海人才服务行业协会朱庆阳秘书长一行前往虹口区人社局拜访并开展调研沟通会。虹口区人社局局长黄丹、副局长高裕松等接待来访。

在会议中，虹口区人社局首先介绍了虹口区人力资源服务业及相关工作的开展情况，随后双方就具体合作内容及项目进行了沟通和磋商，并达成了初步的意向。

供稿人：孙远

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为贯彻落实《国家标准化发展纲要》，进一步推进标准化人才队伍建设，10月30日上午，上海市市场监督管理局组织召开“标准人才调研座谈会”，会议由市市场局标准创新处副处长周勤主持，市质标院、市质科院、市标准化协会、市质量协会等领导出席会议，上海人才服务行业协会副秘书长汪艳彦参加会议。

与会代表分别就各单位的标准化工作、标准人才培养工作等情况进行分享，并就进一步推进上海标准化人才队伍建设等话题进行了探讨交流。

供稿人：汪艳彦

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10月26日下午，市工经联、市经团联在上海造币厂有限公司礼堂召开第六届第六次理事会。市工经联、市经团联有关领导及各行业协会会员企业理事一百多人出席会议。市工经联、市经团联会长管维镛主持会议，吴正扬、朱宁宁、裴崎、邱平出席。市经信委规划处处长程菲菲、副处级调研员赵广君参加会议。上海人才服务行业协会秘书长朱庆阳作为工经联副会长亦出席参加本次会议。

管维镛会长在讲话中对各主席团单位，副会长单位、理事单位积极支持和参与工经联活动表示感谢。今年按照计划安排还将有一些重点工作需要各单位协同推进，共同落实。如市区产业对接活动，企业社会责任报告发布工作，现代化企业管理创新成果推荐评审工作，制造业单项冠军企业和产学研合作项目的推荐，上海工业博物馆展陈史料的征集等工作。我们还将结合落实中央二十届三中全会精神和市委、市政府有关会议精神，在市经信委领导下，开展企业调研走访，召开座谈会，助推政策落地，产业链合作和企业提质增效。

市工经联、经团联执行副会长兼秘书长裴崎同志作《市工经联、经团联第六届第五次理事会闭会以来工作报告》，市工经联、经团联执行副会长邱平同志作《第六届理事会闭会期间授权会长办公会议落实相关职权的情况报告》。市工经联、经团联执行副会长、秘书长 裴崎作《关于第六届理事会换届工作延期的报告》。市工经联、经团联副秘书长蒋伟松同志宣读本次理事会决议。

会议以举手表决的方式审议通过了《关于上海市工业经济联合会、上海市经济团体联合会第六届第五次理事会闭会以来的工作报告》、《关于第六届理事会闭会期间授权会长办公会议落实相关职权的情况报告》、《关于第六届理事会换届工作延期的报告》。

会议要求，继续深入全面学习、全面把握、全面落实党的二十届三中全会精神 ，团结一致、齐心协力、勇于担责、敢于创新，按照市委、市政府的决策部署，充分发挥枢纽型联合组织作用，秉承“服务企业、规范行业、发展产业”的宗旨，贯彻落实党中央决策部署，以经济体制改革为主线，与我们当前正在推进的市区合作、产业链合作、产融合作、产学研合作、长三角合作等工作紧密结合起来，在市经信委和市民政局指导下，继续推进行业协会商会高质量发展“十个一批”选树活动，典型示范；赋能行业协会、会员企业，进一步深化枢纽平台、助推发展、建言献策、诉求表达、典型示范五大功能；充分激发推动高质量发展的积极性主动性创造性，助推现代化产业体系建设，助推上海新型工业化建设，赋能新质生产力发展，为助推经济持续回升向好，实现上海经济高质量发展，开创各项工作新局面做出新贡献。

信息来源：上海市工业经济联合会公众号

10月15日上午，合肥市瑶海区区政府副区长张燕、区人社局党组书记、局长张建宁、区人社局综合科副科长罗妍雪、远创人力集团总裁杨先云来访协会，协会秘书长朱庆阳、副秘书长汪艳彦接待来访。

朱庆阳秘书长与张燕副区长就瑶海区产业发展、人力资源服务行业发展情况进行了讨论交流，就发挥协会作用，推动长三角人力资源服务行业发展等话题进行了探讨。

供稿人：汪艳彦

小汪热线：021-32508113

2024年10月10日，太和时代集团华东区业务总监胡鹏飞、大客户经理赵天莹、商务负责人赵嘉慧到访上海人才服务行业协会，协会秘书长朱庆阳以及研究室业务员陈宇翔接待来访。在来访中，太和咨询三位老师向协会介绍了公司主要业务板块、业务开展情况、营业效益以及人员配置等主要信息，并表示希望能加入协会，触达更多客户，拓展业务合作范围。朱秘书长向太和咨询介绍了人力资源服务业从无到有的发展历程。会后双方均表示会以太和咨询入会为契机，加强双方沟通合作。

供稿人：陈宇翔

小陈热线：021-32508112

2024年10月18日SmartDeer董事长刘琳冬到访上海人才服务行业协会，协会秘书长朱庆阳、商务部主任程沁尔、研究发展部业务员陈宇翔接待来访。在来访中，刘总向朱秘书长介绍SmartDeer以全球HR解决方案作为主要服务产品，并介绍了相关运营情况。朱秘书长欢迎刘总的来访并向她介绍了协会的发展历程和服务内容。朱秘书长十分欢迎SmartDeer加入协会，并表示SmartDeer可以通过协会的陪同加强与行业的交流和增加拓展业务的机会。

供稿人：陈宇翔

小陈热线：021-32508112

2024年10月22日，上海人才服行业协会秘书长朱庆阳、研究发展部业务员陈宇翔走访调研上海科汇人才服务有限公司。科汇副总经理周友忠、办公室主任虞钱蕾进行接待。在走访调研中，周总和虞主任分别向朱秘书长介绍了科汇的经营现况以及未来规划。朱秘书长感谢科汇一直以来都对协会工作非常支持，并且表示科技人才是发展上海经济和各大产业中最为重要的一环之一，协会将会一如既往地支持科汇发展，为上海科技人才进步做出贡献。

供稿人：陈宇翔

小陈热线：021-32508112

2024年10月30日，金保信社保卡科技有限公司政企业务部商务总监贾超来访协会。上海人才服务行业协会会员部主管顾剑飞进行接待。

在接待中，贾总首先介绍金保信社保卡科技有限公司情况和服务内容，表示希望加入协会成为会员单位。上海人才服务行业协会会员部主管顾剑飞就对入会情况，协会情况进行了介绍，同时对金保信社保卡科技有限公司对协会的支持和信任表示了感谢。

供稿人：陈宇翔

小陈热线：021-32508112

安全生产是企业发展的重要保障，为切实提高企业员工安全意识，强化安全理念，促进企业安全生产，广泛宣传坚持安全第一，预防为主的理念，深入推进安全教育，10月12日下午，红海人力集团行政总部组织开展了以“为生命通道让路，让生命通道畅通”为主题的安全生产培训。本次培训采用线上、线下会议形式开展，全集团约500名员工参加。

本次培训特邀广东省穗安应急管理服务技术中心教官到场进行专业指导。培训会上，教官结合近期发生的真实案例，对工作和日常生活中如何有效预防火灾，在火灾发生后如何实施扑救和自救逃生技能，消防用品的使用等方面进行了详细的讲解，让全体员工深刻感悟到“安全生产，人人有责”！

通过本次培训，员工掌握了基本的消防安全知识，学会了如何逃生自救以及常用的消防器材的正确使用方法，增强了安全生产以及消防安全防范意识，提高了应对突发事故的处理能力。望集团所有员工在日常工作和生活中，要做到防消结合，安全意识时刻在线，安全技能时刻掌握，做到“人人讲安全、个个会应急”。

消息来源：红海人力微信公众号

10月12日上午，陕西信兴铁路人力资源管理有限公司招聘培训中心副经理王政受邀参加陕西省残疾人就业服务中心、西安市残疾人劳动就业服务中心主办的2024年西安市秋季残疾人专场招聘会。

陕西信兴铁路人力资源管理有限公司坚定贯彻落实党的二十届三中全会精神，用实际行动践行“企业文化有灵魂、企业发展有明灯、企业工作有思想、企业服务有温度、企业员工有归属、党建工作有力量”的六有企业品牌，多措并举向未就业残疾人及高校残疾人毕业生撑起就业“保护伞”。

陕西信兴将持续聚焦重点群体就业，着力强化服务举措，搭建服务平台，营造健康公平的就业环境，促进残疾人实现充分高质量就业，不断增强残疾人劳动者的获得感和幸福感。

消息来源：陕西信兴微信公众号

2024年10月15日，威琅集团中层干部在美丽的千盏村举行了一场别开生面的团建活动，旨在增强干部之间的交流与协作，提升团队凝聚力。活动当天，集团董事长、总裁黄义奎先生亲临现场并发表动员讲话，强调了团队合作的重要性，黄总鼓励大家在活动中积极参与、奋勇争先，展现出威琅铁军的精神风貌。

 PART 1 丰富多彩的比赛项目

在黄总的亲自带领下，团建活动拉开帷幕，各项精彩纷呈的比赛项目接连上演，充分展现了干部们的活力与团队协作精神。拔河比赛是活动的第一个高潮，参赛两队摩拳擦掌，齐心协力，奋力向前，场上气氛热烈，喝彩声此起彼伏。经过激烈的角逐，最终，乘风破浪队伍获得了胜利，展现了顽强的拼搏精神，并获得黄总亲自颁发的红包奖励。

紧接着是掼蛋比赛，这是考验智力与技巧的游戏。在轻松愉快的氛围中，干部们聚精会神，尽情展现自己的牌技，欢声笑语不断，氛围十分热闹。

打糍粑的环节同样引人入胜，大家分成两个小组，齐心协力，相互配合，将蒸熟的糯米捣成糍粑，体验传统工艺的乐趣，曾司令率队胜出，并获得红包奖励，也把活动推向第二个高潮。亲手制作的糍粑成为了美味的佳品，大家品尝着劳动的成果，倍感温馨。

采摘柚子比赛环节让大家体会到大自然的乐趣，参与者采摘树上新鲜的柚子，享受着阳光和丰收的喜悦，把活动推向第三个高潮，每个人脸上都洋溢着笑容，收获的不仅是水果，更是满满的快乐。

两人三足比赛是活动中的一大亮点，参赛者需相互配合，步伐一致，才能顺利到达终点。此项比赛不仅考验了个人的协调能力，也增强了队友之间的默契，比赛现场笑声不断，充满了欢乐的气氛。

你比我猜的互动游戏则让干部们通过肢体语言和表情传递信息，增进了彼此的了解与沟通，现场欢笑不断，充满了友好的氛围。

钓鱼比赛让干部们在水边放松心情，享受宁静的自然环境。大家各显身手，钓起了不少鱼儿，竞争也让这个环节充满乐趣。

 PART 2 丰盛的美味佳肴

夜暮降临，大家齐聚一堂，享受丰富的晚餐和夜霄。晚餐不但有丰盛的菜肴、还有藏香猪下美酒，大家激情澎湃，纷纷预祝集团出海业务顺利开展；夜霄更有美味的烤全羊和千盏村特色菜，大家边吃边聊，增进了感情，欢声笑语在餐桌上不断响起，营造出温馨和谐的氛围。 

在晚餐后，威琅家人们还进行了5公里徒步活动，大家在自然中放松身心，享受着团建活动的最后一程。一路上，干部们相互鼓励，分享着各自的感受，进一步增强了团队的凝聚力和向心力。

此次团建活动，不仅丰富了干部的业余生活，更增强了团队的合作精神与友谊。威琅集团矢志不渝的坚持“在追求全体干部物质与精神两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献”这一企业使命，在实现干部“物心双幸福”的道路上，为干部创造更多的交流与成长机会，让团队在竞争中不断成长，在合作中更加紧密。

消息来源：威琅集团微信公众号

10月23日，武汉市洪山区副区长赵群、洪山区人力资源局局长李应清、洪山区商务局局长黄莉等领导一行莅临慧恩集团考察指导。慧恩集团董事长张安学热情接待了来访嘉宾，对领导百忙之中莅临慧恩集团表示热烈欢迎。

在张安学董事长的陪同下，洪山区领导一行参观了慧恩集团总部，详细了解慧恩集团22年的发展历程及业务布局情况。张安学董事长介绍了慧恩集团在战略规划、产品研发、人才培养、企业文化以及客户服务提升等方面的创新实践，并集中展示了在多元化业务发展模式中取得的丰硕成果。通过对荣誉展厅的讲解，展示了来自各级政府、行业协会、企业客户给予慧恩集团的认可与表彰。

在随后的座谈会上，赵区长对慧恩集团的专业能力和取得的成绩给予了高度评价。她表示，洪山区正积极推动区域经济发展和产业升级，慧恩集团在人力资源领域的专业服务和丰富经验，将为洪山区的发展提供有力支持。

张安学董事长对赵区长的认可表示感谢，并表达了慧恩集团与洪山区深入合作的意愿。他表示，慧恩集团正在努力搭建人力资源共享平台，整合全国劳动力资源、职业学校资源、专业人才培养基地等渠道，为各行业企业提供一站式人力资源解决方案，为更多的企业发展提供强有力的人力资源支持。同时，慧恩能利用人力资源企业自身优势，加快人才引进，优化人才服务，提高人才赋能，促进产业人才集聚。并且发挥上下游资源对接能力，促进人力资源投资，将吸引企业与资本前来洪山投资兴业，带动洪山区经济产业发展。他强调，慧恩集团将充分发挥自身优势，并结合当地产业特点，为洪山区的产业升级和区域人才发展提供助力。

洪山区人力资源局局长李应清表示，通过本次来慧恩集团参观走访，对双方的合作更加期待，希望慧恩集团到洪山区来扎根，推动产业升级，促进社会就业。

会上，双方就未来的合作方向和具体项目进行了深入探讨，并达成了初步共识。赵区长表示，期待慧恩集团能为洪山区带来更多创新的思路和项目的开展，共同推动区域经济的高质量发展。

消息来源：慧恩集团微信公众号

随着新一代开发人员进入劳动力市场，软件开发的学习方式正在发生变革。

婴儿潮一代和X世代（传统主义者）基本上是凭借习得的人工编码专业知识在劳动力市场上立足，而千禧一代和新加入劳动力队伍的Z世代（当代人）则提倡利用人工智能工具来辅助人工编码，以提高效率并激发创新潜能。

01传统方法：记忆和人工编程

在编程的早期阶段，技术专长优先于其它一切。传统的软件技术人员被训练成高效、独立的问题解决者。传统主义者们通过对代码的学习与记忆来掌握并拓展其专业知识，而这也是不得已而为之——传统主义者缺乏自动编程所需的技术手段。

解决编程过程中的问题需要速度和信心。记忆代码可加深传统程序员的知识并扩展其解决问题的能力。

虽然今天的技术进步源于人工编程，并且有助于让人深刻理解人工编程的核心原理，但其也容易受到人为错误的影响，并限制了自由创造和创新。

02当代方法：利用人工智能和自动化系统

千禧一代和Z世代架构师越来越多地将人工智能融入其工作流程中（如DeepCode, CodeWhisperer, GitHub Copilot, GPT-4及Google Gemini），以应对实时变化的需求。人工智能可筛选大量数据，识别数据模式和复杂问题并予以解决，从而显著提高生产力和创新能力。Stepsize开展的一项调查指出：

70%的工程团队采用了一些人工智能工具

30%的工程团队实施了人工智能应用战略，从而显著提高了开发速度，其中一些团队的开发速度甚至提高了250%

人工智能也是软件架构进化的催化剂——它优先考虑创造力和向相关方传达技术概念的能力。

然而，对人工智能的日益依赖也带来了一些挑战。其风险在于如果在制定战略和解决问题时过度依赖人工智能，可能不利于掌握那些对理解软件架构复杂性至关重要的基础技能。

03比较分析：传统价值与现代创新的融合

解决代际差异的办法在于融合传统与创新的思维方式。架构师、工程师或技术人员应不断学习。对采用新技能和新服务的抵触会不可避免地阻碍自身成长。

   对当代人而言，尽管可通过人工智能和提示词编写高效学习，但仍需在基本的IT实践中强化自身技能。对程序员而言，IP地址、联网和其它基础开发功能对巩固自身能力至关重要.

虽然当下企业的IT部门纷纷采纳和运用了云技术，他们的安全系统和应用程序往往仍基于基本的价值观、流程与战略，所以当代工程师必须具备在云技术和人工智能程序出现之前建立的遗留平台上解决问题的能力。

TIPS软件架构演变的趋势和预测

软件架构和开发所涉及的人工智能领域将持续扩展。未来的技术人员将变得更加成熟，并学会在实践中利用先进工具。技术团队将不断成长，以获取更强大、更精细的能力。

消息来源：遨聚士微信公众号

为推动深圳市盐田区人力资源服务业高质量发展，加强人力资源服务业交流合作。10月24日，深圳市盐田区人力资源局党组书记、局长龚道容一行赴武汉起点人力资源股份有限公司走访调研，开展“双招双引”工作。深圳市盐田区人力资源局行政业务受理科科长张瑛等陪同调研。

起点人力公司高管团队热情接待，并陪同参观办公区域，详细介绍了起点人力的业务范围、经营情况、运营模式、人力资源战略及未来发展。座谈会上双方就未来的深度合作进行了深入交流。

龚道容局长高度评价了起点人力在人力资源服务领域的专业能力和创新实践，他表示此次走访调研旨在寻求双方在未来发展的合作契合点，希望通过此次交流，能够借助起点人力的数字化平台资源和优势，为盐田区的人才发展提供有助力。

此次调研不仅是双方沟通交流的一个重要契机，更是推动合作共赢的新起点。未来，起点人力将秉承“让用工者省心，让求职者放心”的初心，持续创新优化运营模式，完善人力资源服务体系，加强彼此之间的联系合作，力求将服务效能推向新的高度，致力于成为中国一流的人力资源服务定制专家。

起点人力成立于2003年，总部位于武汉，在全国27个省市设立了212家分支机构，形成了覆盖全国的服务网络，与1000多家企事业单位及政府部门建立了长期战略合作关系，有效管理、服务平台用户16万余人。作为高新技术企业，起点人力紧跟行业趋势，持续在平台化、数字化道路上迈进，提供涵盖“外包类”、“灵活用工类”、“招聘类”及“福利类”四大类别的十大产品，全方位满足企业多样化的人力资源需求。未来，起点人力将继续秉承“让用工者省心，让求职者放心”的企业使命，持续推动平台建设，致力于成为中国一流的人力资源服务定制专家。

消息来源：起点人力微信公众号

在今天的全球化浪潮中，越来越多的企业视出海为“破局”的关键，不断加速和深化全球化布局。然而，这条国际化征程并非坦途，充满了各种挑战与机遇。其中，人才无疑是企业出海能否成功的关键一环。

作为扎根中国、服务全球的人力资源企业，科锐国际特别推出“全球联动· 智汇无界”系列出海专栏，通过国内和海外专家的深度分享，为中国企业提供“航海”人才指南，共同探索中企全球化新篇章。

在企业出海进程中，如何高效吸引并获取不同业务发展阶段所需的人才？如何平衡成本控制与人才招聘？如何了解国内和海外市场的人才招聘趋势差异？……这些课题亟待厘清。

本期出海专栏，我们特别邀请了科锐国际高级副总裁、董事会秘书兼国际化业务负责人陈崧，以及科锐国际旗下欧美市场专业人力资源服务企业 The IN Group 的首席人才官 Charlotte Roberts，剖析企业出海过程中所面临的挑战及策略，并进一步解读欧美人才市场趋势，为出海企业提供参考和借鉴。

成本，品牌，人才中资企业出海如何一路过关斩将

中资企业出海的不同阶段特点鲜明且挑战各异。从起步时的市场探索，到逐步建立法人实体，再到本地化精益运营，每一步都充满了机遇与考验。成本控制、雇主品牌打造及组织能力建设等问题，犹如一道道关卡，需要企业凭借智慧与策略逐一突破。

首先是成本方面，如计划海外设立实体公司，即便在东亚、东南亚等临近的海外市场，企业也面临着注册流程久、信用考核对资金要求高等问题，实际上时间和资金成本还是比较高的。所以如果当企业处于试水阶段，对于业务发展前景不太确定，可以使用名义雇主服务（EOR），通过第三方人力资源机构（如科锐国际）实现人员的雇佣，并处理工签办理、日常考勤、薪资发放、入离职等事务，实现人员快速到位、业务快速推进，同时可以有效控制成本和风险。

而当企业已经设立海外实体公司，但出于成本等考虑希望将当地部分或全部人力资源管理职能外包出去时，还可以使用专业雇主服务（PEO），借助专业的人力资源服务商来合规地处理各项人才相关的事务性工作，以提高管理效率和降低成本，这些都是控制成本的有益尝试。

此外，很多企业在海外业务的发展过程中会逐渐意识到品牌影响力不足的问题。企业走出国门后，不仅要跟中资企业竞争、跟当地企业竞争，可能还需要跟全球范围内的品牌来竞争。除了薪酬等因素外，雇主品牌影响力对于人才的吸引也非常关键，在必要的时候，可以借助熟悉当地市场的人力资源机构来做好企业雇主品牌建设，更好地融入当地文化。

而当企业进入本地化精益运营阶段，则对于组织能力、敏捷性以及人才发展保留提出了更高的要求。目前很多出海企业缺乏有效的人才发展培训和激励机制，以及各种数字化工具的应用，导致效果差强人意。在这方面，科锐国际拥有众多人力资源生态伙伴，可以为企业提供相应的解决方案。

欧美人才市场趋势 数字化转型，灵活办公，多元包容

在英国与欧盟市场，数字化转型、远程及混合工作模式的兴起，以及企业对于多元文化和可持续发展等因素的重视，勾勒出了人才市场当下及未来的轮廓。

伴随数字化经济的发展，英国政府志在成为全球人工智能领域的领导者，人工智能在英国发展前景广阔，市场上对于人工智能人才的需求也在持续高涨。同时，企业也在大力投资人工智能和数字化工具以应用于人才招聘，不断提升招聘流程的自动化和智能化，优化人才体验。

在招聘实践中，企业过往较为看重人选的任职资格及学历背景，但如今则更加侧重对于人选实际工作技能和经验的考察。其中，人才的直觉、沟通和协作能力等软性技能也重新回到招聘经理的视野。工作模式上，远程工作与弹性工作的选项依然是招聘实践中的常态，而这也和人才的期待高度吻合，有助于帮助企业做好人才吸引和工作积极性的调动。

未来，数字化转型、灵活的工作方式、人才培训和发展、多元包容的企业文化、雇主品牌打造等因素将继续塑造英国和欧美的招聘市场。出海到欧美的企业需要将这些要点纳入战略考量，制定符合当地市场情况的人才招聘及保留策略，方能在这片人才竞争激烈的市场中抢占先机。

全球协同 强强联手 助力企业海外布局，落地生根

作为科锐国际旗下扎根于欧美市场的专业人才服务公司，The IN Group（TIG）以其多元化的品牌矩阵，全面的人才解决方案，以及在英国、欧盟和美洲市场搭建的服务网络，为企业的全球化提供了强有力的人才支持。

The IN Group（TIG）旗下拥有六个专业品牌，分别为Investigo、InX、definia、Caraffi、Sigma Labs 和 BioTalent，每个品牌在不同领域各有所长，业务范畴涵盖从初级人才招聘到高管人才访寻，从短期灵活用工到长期人才获取，从专业业务咨询到雇主品牌搭建等人力资源多个维度。

The IN Group（TIG）深谙欧美本地人才市场特征、发展规律以及文化习俗，结合母公司科锐国际对中国产业发展、企业文化、用人理念的深入理解和服务经验，能够通过海外联动，无缝衔接地为企业提供贴合全球化发展需求的专业服务，助力应对多层级的人才需求及挑战。

如今，出海破局、寻找风口，已经成为中国企业重要的战略选择和突破路径。始终伴随中国企业坚定走出去的科锐国际，深刻洞悉企业在出海进程中所面临的人才痛点与堵点。凭借不断拓展且持续深化的全球服务网络，科锐国际通过海内外团队的高效协同联动，依托全产品线的综合解决方案，为出海企业量身定制专业、灵活且高效的人才服务，助力企业在出海浪潮中稳步向前，书写属于自己的国际化篇章。

消息来源：科锐国际微信公众号

技术型员工转型商务角色

有效促进技术成果的商业化

前言

在许多大型制造型集团，研究院往往是企业技术创新的核心，负责新产品的研究与开发，以及现有产品的改进和升级。研究院作为成本中心，其运营成本通常由企业集团统一承担；然而由于其在企业中的战略定位、市场环境、企业政策以及研发成果的商业化潜力，近些年多个集团的所属研究院正在向独立核算模式转型。

组织需要自行承担盈亏，通过研发服务、技术转让、专利授权等方式创造收入，这就要求研究院能够更加关注成本结构和财务状况，明确财务责任和业绩目标，从而提高成本效益和运营效率。

应对新转型自然对人员能力提出新要求，技术型员工或研发人员需要兼任商务代表角色，这要求他们不仅要掌握商务谈判的基本原则和流程，还要培养从技术研发思维到商务思维的转换能力。

更加优质的商务谈判能力有助于企业在采购、外包服务等环节中降低成本，提高资金使用效率，对于实现财务目标、增强市场竞争力和推动可持续发展具有重要作用。

G公司成立于21世纪初期，一直是某大型汽车集团的心脏，承载着技术研发和创新管理的重要职责。

作为集团研发网络的关键节点，该研究院聚集了逾五千名专业研发人员，他们共同致力于旗下多个知名汽车品牌的产品研发和技术创新策略的制定与执行。

在全球化战略的推动下，该研究院不仅在国内发挥着核心作用，还通过其在美国、欧洲的重要研发中心，以及上海的前瞻设计工作室，构建了一个覆盖全球的研发网络，进一步巩固了其在汽车行业的技术领先地位。

企业痛点

根据集团的战略指导，G组织正面临向财务自主性转型的挑战。过去，作为研究院的G组织，研发成果主要交付给集团内的乘用车品牌，利润由集团统一核算，导致研究院在利润最大化方面的动力不足。

随着市场环境的变化，集团对G公司提出了扩大新研发产品的市场影响力和开拓第二曲线市场的战略要求。研究院需要承担起市场开拓性的角色，不仅要在现有市场中巩固地位，更要探索新的业务模式和利润增长点，以实现集团战略目标并推动研究院的持续发展。

集团期望研发中心能够实现自给自足，独立承担盈亏，这要求研究院必须加强利益意识，积极调整策略以适应新的市场角色，并增加收入来源，优化成本结构，扩大利润空间，以实现降本增效的目标。

目前，研究中心尚未设立专门的商务职能岗位，商务职责通常由研发人员兼任。目前的商务流程还算简单，但随着组织逐步向独立核算过渡，对其商务能力提出了更高的要求。研究院需要培养专业的商务人才，以提升商务谈判、市场分析和业务拓展等方面的专业水平，持续学习最新的谈判方法和实践，帮助技术型员工更好地适应和推动业务发展。

作为研究型组织战略转型环节中的标杆项目， G公司期待这不仅仅是一次知识内容的深化，而是能够产生一些关于商务谈判的能力沉淀以供未来在内部复制传承。

解决方案

为了助力G公司推进作为研究院的进一步商务发展和市场竞争力：

迅佰汇提供了三阶段的商务谈判实战策略提升项目，全面覆盖从技术价值挖掘到谈判策略技巧，再到经营管理孵化的各个方面，助力企业应对商业化转型，构建专业的商务能力。

一阶段作为先导章节，以专题讲座的形式，围绕G公司所在行业，分享了众多发展趋势，概念变化，市场洞察等前沿信息，以及为了应对当前发展趋势，商务端的谈判重点会发生哪些变化。阶段一旨在统一组织内部的目标理念，帮助成员深入理解技术价值的构成和传递方式，为接下来的商务谈判专题构建认知。

二阶段面向组织内有涉及到对外谈判事项的商务代表，沿着商务谈判基础、案例教学工作坊、真实案例辅导三步骤，提供从商务采购谈判的理论宣贯和底层逻辑，到策略技巧和进阶博弈，并结合实战辅导，通过实际访谈获取实战案例，借助内外部案例分享与情景教学等手段，赋能并沉淀实战案例与知识手册。

三阶段作为拓展章节，面向G公司内未来会承接较多创新概念或业务模式孵化的团队管理者，针对企业孵化盈利模式和定位策略不明确的问题，以工作坊的形式，提升管理者在企业孵化、商业定义重塑，盈利模式构建等维度的经营技能，具备开拓型的视角、思维与角色。

该项目围绕当前G公司转型中具体的业务痛点，为期两个月，积极推动了组织成员相应的能力提升，为G组织的整体发展和战略目标实现奠定了坚实的基础。

项目成果

提升商务谈判能力，增加利润空间被G公司视为可以帮助降本增效的有效手段。

作为配合战略转型的标杆项目，过程中团队更为立体地掌握了商务谈判的理论基础，并从知识走向实际演练，产出了丰富的商务谈判技能沉淀，可用于未来内部新人带教及复制传承。

消息来源：康耐仕微信公众号

2024年9月27日，由国家留学基金管理委员会主办，大连外国语大学承办的“感知中国—智启未来、梦圆大连”主题文化实践与访企活动在大连人力资源服务产业园（以下简称“产业园”）成功举办。共有来自俄罗斯、日本、韩国、越南、泰国等十余个国家的数十名国际学生与中国学生一起共同参与了此次活动。大连外国语大学汉学院党总支副书记刘鑫带队，国际学生辅导员刘影、刘俊铭、汉语言专业第二教研室的郭晶主任和汉语国际教育专业（留学生）第二教研室主任赵连城一同参加了此次活动。

活动伊始，产业园运营总监向与会学生详细介绍了产业园的基本情况、发展历程、取得的成就以及未来的规划，为本次参观学习之旅拉开了序幕。

随后，产业园负责人为学生们带来了题为“AI时代的跨境电商发展现状及趋势”的专题讲座。产业园负责人在讲座中为同学们介绍了跨境电商与AI技术融合概述、AI助力跨境电商流量转化与交易效率提升、AI在供应链管理中应用及效果评估、跨境电商支付领域AI技术应用及安全性保障、AI驱动跨境电商创新发展路径探索，深入剖析了AI技术在跨境电商领域的应用，强调了跨境电商在当前时代背景下的发展机遇，鼓励学生们努力学习、把握机遇。

同时，产学融合基地主任也为学生们带来了“国际留学生人才的职业生涯规划与就业创业”的专题讲座。产学融合基地主任在讲座中分享了留学生人才特点与现状、职业生涯规划理论基础与实践、就业市场分析与行业选择指导、创业机会识别与资源整合能力培养、职场技能提升与职业素养塑造，他鼓励留学生们充分利用自身的跨文化交流经验和语言能力，在跨境电商等多个领域展现自己的才华。此外，他还强调了利用专业资源不断提升自我、基于国际背景做出合适职业规划的重要性。

此外，学生们还深入产业园进行了实地体验，了解了中国企业先进的人力资源服务运行模式和创新型人才服务模式。他们参观了跨境电商运行平台，与平台运行企业负责人进行了面对面的交流。学生们在讲解员的带领下参观了产业园的人力资源服务大厦、人力资源产业大厦和人力资源创业大厦。在人力资源产业大厦，他们参观了丰富的电商平台产品展示和园区所获得的荣誉，了解了产业园打造的“海聚英才招聘网站”，并积极关注招聘网公众号。在人力资源服务大厦和人力资源创业大厦，他们参观了“人才交流空间”、“人才俱乐部”和“中美创学院”，深入学习了创业就业政策，亲身体验了政府对就业创业的高度关注和支持以及中国先进的人力资源服务。此外，他们还近距离感受了创业者们的工作环境，深刻体会到了每一个创业梦想在孵化基地孕育的艰辛与不易，并感受到了初创业者在园区得到的温暖的支持。

此次活动旨在让包括中国政府奖学金生在内的各类来华留学生与中国学生共同深入了解中国人力资源服务产业园区的运行模式，探索跨境电商这一新兴经济领域，深入感知现代中国的创新与发展态势。活动不仅促进了中外融通，在丰富中外学生交流活动的同时还让中外学生对创新创业有了全新的认识，拓宽了他们的就业视野，激发了他们浓厚的创业兴趣。通过与实际案例的接触，推动国际学生更好地了解当代中国，也使得学生们对未来职业发展和创业可能性充满了期待，进一步坚定了他们在大连探索发展机会的决心，进一步推动辽宁全面振兴新突破三年行动建设国际人才中心。

消息来源：大连产业园微信公众号

为考察上海市推动人力资源服务等方面的先进经验和做法，10月10日上午，甘肃省人社厅党组书记、厅长周丽宁等领导一行莅临薪太软上海总部考察指导，薪太软创办人兼CEO李昭君负责接待，并陪同周丽宁厅长一行参观了薪太软企业文化走廊、荣誉墙等区域，围绕薪太软产品服务体系和运营情况展开了具体介绍。

  薪太软以薪酬统筹结算为主要场景起家，成立八年多来，产品服务已覆盖28万家用工企业平台发薪交易规模超过数千亿人民币、累计服务员工超4800万人次， 目前，薪太软已与数十个省市地方政府合作打造“数字化人力资本统筹平台”等多个统筹结算系统、与近50家国际国内主流银行形成总行级战略合作关系。在听完李昭君的介绍后，来访领导对薪太软近年来在技术创新和市场拓展方面取得的成就表示了高度肯定，并对未来薪太软能与甘肃省加强合作交流表达了期待。

此次考察交流不仅展示了上海市创新实施人力资源服务业高质量发展行动，推动人力资源服务产业发展情况，同时也加深了政府部门与企业之间的相互了解，也为双方未来的合作奠定了坚实基础。期待未来，薪太软能为更多甘肃省人力资源企业提供数字化赋能，携手甘肃省人社厅共同推动当地人力资源产业发展。

消息来源：薪太软微信公众号

《中国组织人事报》

吴婷婷 李颖昌

本报玉溪讯 （通讯员 吴婷婷 李颖昌）近年来，玉溪市以领导带头示范训、突出实用系统训、搭建平台灵活训、强化保障持久训，着力提升干部谋发展、抓发展的实战能力。

坚持领导带头上讲台，市委书记带头为全市领导干部作财税金融、统计、产业发展等专题辅导。制定领导干部到党校讲课实施办法，市级领导干部和市直单位负责人上讲台制度，市委、市政府全体班子成员带头到党校授课，示范带动领导干部特别是各部门“一把手”上讲台授课。市委组织部牵头举办制造业全产业链发展专题培训班等专业化能力提升培训班次，邀请市委市政府领导上讲台，讲清楚上级要求、短板弱项、对策措施。近5年来，市委党校（行政学院）领导干部上讲台年均比例达26.88%。

突出实战实用，坚持把干部履行岗位职责能力提升作为干部培训的重点内容，围绕现代化经济体系建设、生态文明、乡村振兴等10个方面重点，对全市领导干部特别是县处级领导干部，开展全覆盖、系统性专业化能力培训。2018年以来，在市委党校共举办158期培训班，培训干部3.4万余人次。探索开展干部专业能力提升“行动学习”培训，采取“集中学习+实践锻炼”的方式，在全市范围内抽取专业干部组建工作专班，分类开展制造业全产业链发展、数字经济、生态文明建设、营商环境等“行动学习”培训，大力推动项目工作法、一线工作法、典型引路法在干部教育培训工作中具体化。

聚焦市委、市政府中心工作，结合领域不同、岗位各异的专业化培训需求，搭建“九龙夜话”等各级各类干部讲堂，邀请各级干部进行专题辅导，帮助广大干部优化知识结构、拓宽眼界视野。各县市区纷纷设立“书记讲坛”“乡镇干部讲堂”“组工讲坛”等一批干部讲堂，让专业干部讲好专业知识。

建强干部专业化能力培训阵地基础，构建资源共享、科研共建、人才共育、办学共融的“大党校”发展格局，着力解决市县乡党校“单打独斗”“各自为阵”等问题。采取“送出去”“沉下去”等方式，选派教师到发达地区、上级党校、知名高校学习，提升党校教师讲课能力。加强精品课程建设和教材建设，充分挖掘本地特色优质资源，打造一批主题突出、特色鲜明、内涵丰富的现场教学点。