拥抱数据，差异处理，精准投放丨人才策略，也要讲“分类”

在如今的移动互联网时代，大数据准确描绘了每个消费者不同的特点和需求，帮助商家逐步实现了精准营销，不再一刀切。

 

企业的人才管理也正在走进"精准"时代。一个营销组织内，有不同的岗位、不同的产品、不同的目标客户、不同的竞争态势… 可以说千差万别。那么"该怎样用人、该怎样付薪"才能效果最好、资源投入产出最佳？这些人才策略问题也同样需要走向"精准"，形成多种差异化的策略组合。例如用人策略上：有的需要多配销售代表，而有的应该重点依靠市场和学术；有的适合用外企背景的人才，有的用内资；有的可以直接启用毕业生、有的则必须多年的工作经验。薪酬策略上也一样：有的需要市场领先的薪酬、有的平均水平就好… 最终用人才获取、保留、绩效表现等指标进行衡量和监控，形成良性循环。

 

这些差异化的策略，管理者其实一直都在思考，一直都存在。今天不同的地方在于，我们拥有了越来越多的的数据。

 

怡安构建了"精准人才策略XYZ"数据模型和工具，并已经帮领先的在华企业成功实施。我们的人力资源专业洞察、经过实战检验的模型工具、以及强大的市场数据可以为您提供全方位的价值。

 

案例

- 来自医药行业的实践 -

如今，医药行业无论是人才还是业务，都面临着包括高流失率、高空岗率、高政策压力等挑战。根据怡安的最新调研，医药行业员工主动离职率已接近20%，而平均空岗率则达到4.9%，再加上来自药价政策等方面的压力，使得医药企业为了维持增长与竞争力，必须有所行动。

运用怡安"精准人才策略XYZ"模型，我们为某领先外资药企分析了三大模块：

 

 

X-业务场景，包括产品战略地位和竞争态势、医院潜力与分级、所属地域等

 

Y-人才策略，包括用人策略（岗位人才剖像和人力布局）、薪酬策略等

 

Z-内部效果，包括人才保留率、空缺岗位到岗率及到岗时间、公司与个人业绩、ROI等

 

通过在企业内部进行XYZ之间的相关性分析，用X的客观输入和Z的结果验证Y的合理性，外部与怡安数据库内400多家大健康行业企业中相关细分行业数据进行市场指标，结合内部分析与外部对标结果，制定了精准的差异化人才策略。

 

例如，针对核心医院和高竞争产品，怡安建议用较高的薪酬吸引有外资企业工作经验的人才；对于在省会城市负责垄断产品的岗位，则选用医药背景的应届毕业生并给付市场平均水平的薪酬； 而对于在更广阔的市场背负高指标的岗位，则要选用经验丰富的人才，并配以较高的薪酬水平和固定工资占比。

 

只有精准的差异化人才策略，才能够助力企业提高组织有效性以及人力资本的投资回报率，并最终帮助企业在竞争激烈的市场中占稳一席之地。