FESCO深圳方胜全国研修课程

如何从零开始，做好【灵活派遣】暨

人力资源服务的商业模式本土化设计与实践研修班

u  课程背景：

  世界变了：

以劳务派遣为代表的人力资源服务业在中国已经成为不可忽视的商业力量，然而变化太快了 ……

1.  劳动力成本连续逐年快速上涨

2.  政策法规越收越紧，灰色地带越来越少

3.  劳动力供给出现结构性短缺

在这样的背景下，愈来愈多的业内领导者开始主动调整自己的商业方式，刻意培养市场化导向的企业竞争力，以求在新一轮的变革中继续保持领先优势与地位。

  商业模式也在进化与变革：

设计并实践一个符合市场需求的商业模式，这是领导者的基本职能，也是基本能力；

然而，在人力资源服务业，长期以来"政策红利"的影响，企业领导者对设计商业模式并不热衷，更无暇投入资源和精力进行优化与创新。在竞争加剧，法规收紧的情况下，能否如愿找到符合自身情况的商业模式，这取决于领导者在追求商业模式创新过程中的精心设计，以及践行过程中的严谨与坚持。

 

u  谁值得来听：

人力资源服务业的董事、总经理及参与决策的高管（派遣、招聘、培训、人事代理等）

 

u  前两期课程得到的评价：

此次培训让我深感受益匪浅：

1、之前，我只知道怎么跟客户谈利益，而通过这次培训，让我思想上发生了根本的改变，不光企业给我们微薄的利润，我们要通过引入第三方给我们创造利益最大化；

2、还让我学会了让利益最大化后，还能牢牢锁定住客户，通过锁定住客户来稳定住我们的市场占有率，让我们从被动变主动，只有这样的盈利模式才能不断的延伸下去。

我希望能多接触一些这样的培训，让我们这个刚起步的小公司能有所提升。

                        --苏州市启宏人力资源公司  张正德 总经理

 

非常开心度过了非常充实的2天2夜：1、朱老师不顾疲劳，主动在晚上加课，非常感动；2、朱老师讲课深入浅出，案例很生动，印象深刻；3、不断调动学员参与，自己按照商业模式规律去思考自己企业的商业模式创新，很好！

               --广州市阅才人力资源服务有限公司 吴宇飞 总经理

 

朱老师的课程非常好，朱老师既有理论，也有具体实践，所以讲出来的东西可以落地，对于我全面理解商业模式，从客户需求到定位，业务系统图，到关键资源能力，现金流结构，盈利模式等等！

有个清晰的理解，听课之后，看问题既能从宏观上去看整个业务的机构和模式，也能从微小的一点去切入，尤其是利益相关者的概念，谁更需要谁的概念，核心竞争力的概念，现金流的概念，等等。印象深刻。同时，灵活派遣也是我非常感兴趣的话题，听课之后，大概能够理解概念和如何实践，对我们很有帮助!希望之后继续安排朱老师的培训！

              --无锡卡思企业管理顾问有限公司  魏亮  负责人

 

新规下中国劳务派遣面临挑战，将走向何处？"灵活派遣"无疑是提升劳务派遣服务价值、实现转型升级的重要方向或选择。朱宁开创性的"灵活派遣商业模式"课程，会给劳务派遣机构经营者或高管一个全新的思路，我作为组织者，每次办班，我都调出时间、全程当学生、认真听课、做笔记，每次都有新收获、新体验或新启发。

--深圳市方胜人力资源服务有限公司 聂有诚 总经理

 

u  组织机构：

主办单位：FESCO深圳市方胜人力资源服务有限公司

协办单位：苏州人力资源服务行业协会、 上海人才服务行业协会

微博直播： http://weibo.com/fescoshenzhen

 

u  参会时间、地点：

时间：2013年11月19-21日（两天两晚，每天9小时）

地点：江苏南京或周边度假村温泉

 

u  讲师简介：

朱宁，"灵活派遣中国落地"第一推动人，北大纵横资深合伙人，先后服务于中国航空集团、美国施乐、荷兰任仕达等多家世界500强跨国企业。长期从事服务运营、市场营销、战略发展与并购等工作。并于2011年获得上海证券交易所独立董事任职资格。

现任上海市青联委员，上海交通大学MBA同学会理事长，上海张江创新学院【创新与创业】导师，《人力资本管理》专栏作家。

核心研究：

企业销售生产力体系建设（人员、技能、大客户、流程、产品） ； 围绕客户体验的现代服务业营销创新；互联网时代的传统人际关系管理和嬗变 ； 新生代员工背景下的领导者的非权威影响力 。

新浪微博： @朱宁； 微信公众号：zhuning42195

更多详情，请参见百度百科：朱宁

 

u  课程大纲：

第一篇	什么是商业模式： 利益相关者之间的交易结构 我辅导的真实案例："招工宝"软件的商业模式   什么是灵活派遣？ 灵活派遣需求背后的劳动经济学规律 案例：制造业的灵活用工需求 案例：服务业的灵活用工需求   提问：为什么在中国推行灵活派遣，有需求，无（难）供给？ 到底阻力在哪里？ --引入决策者的动力与阻力模型来分析购买决策和供给决策 课堂练习： 根据各自企业的实际情况，描述自己企业推行灵活派遣的阻力   继续提问：一个成熟的业务，一定是动力与阻力对称的结果 那么，是风险对称？成本-收益对称？ 案例分析：一个HR总经理的决策过程（针对灵活用工需求）
第二篇                               第二篇	我们的思考：设计一种怎样的商业模式，让用户动力提升，阻力下降？ 1，  创造商业模式，要思考三个问题： 一是不断思考谁是你的"利益相关者"； 二是要分析这些利益相关者"有什么价值可以交换"； 三是要设计共赢的"交易结构" 2，  商业模式模型由定位，业务系统，关键资源能力，盈利模式和自由现金流与企业价值六大部分组成   先来看1：试图回答三个问题 简单回顾：先理解下现有劳务派遣的商业模式了 一：利益相关者： 企业、派遣机构、员工、政府监管部门 二：有什么价值可以互相交换 模式1： 国有企业模式 模式2： 外资企业模式 模式3： 民营企业模式 监管部门；派遣机构；员工   用三个问题来思考灵活派遣下的商业模式设计 一：利益相关者：  二：有什么价值可以互相交换 三是要设计共赢的"交易结构" 课堂练习： 根据各自企业的实际情况，完成上述问题的答复   关注2：设计商业模式中，需要用到的六个关键要素： 定位，业务系统，关键资源能力，盈利模式和自由现金流与企业价值 案例：定位： OPPO手机， 案例：业务系统：安利的直销员体系 案例：关键资源能力：猎聘网 案例：盈利模式：施乐复印机 案例：自由现金流和企业价值：派遣公司全国设点还是互为代理？
第三篇	课堂综合练习之一： 围绕传统派遣，请运用三个问题和六个关键要素，描绘出它的商业模式 --你觉得哪里可以有更好地提高与改善？ --为什么这些地方可以进一步提高与改善？ --你打算怎么做？   课堂综合练习之二： 围绕灵活派遣，请运用三个问题和六个关键要素，尝试描绘出它的商业模式 --能否最大程度打消利益相关者的顾虑/阻力？ --你的关键资源/能力是什么？ --你定位自己做哪一类灵活派遣？ --围绕灵活派遣，你如何组织自己的业务行为？ --如何收费？ 向谁收费？ --回去以后，你打算从哪里开始？ 思考提示：在灵活派遣的商业模式中，你利用了如下哪种不对称？ 身份不对称；信息不对称；认识不对称；能力不对称；信任不对称
第四篇	总结和更多思考： 1， 在灵活派遣业务模式中，我们的定位是什么：中介呢？还是服务商？--我们是淘宝？还是京东？ 2， 重申商业模式设计的核心KPI：稳定、可持续；与社会主流价值观符合

 

u  参会费用：

序号	参加项目	收费标准
1	参会费 （含讲课费、资料费、场地费、5个正餐费等）	8800元/人 （ 协会价：6800元/人）
2	住宿费	南京：500元/人/床（标准双人间） 待定

注：凡报名者，即可以980元/人的优惠价获取《 "四会"老板招工宝与微信招工实战》课程（朱宁主讲），原价3980元/人.

 

u  报名方式：

1.  报名 方式 ：请参加 研修班的嘉宾 于 11 月 8 日前 填写 报名表 发 邮件 至 会务组 ；

2.  发出后请通过电话或短信与会务组确认，具体行程安排 将在 报名后通知；

3 .    联系人：全小姐 ；0755- 26010553 ； 13631623184 ； quan.mei.zhen@fesco.com.cn