上海百乐人才服务有限公司——商业地产运营难题与成功招商解密培训

破解商业地产九大运营难题　

剖析成功招商管理关键因素　

揭示与商家品牌的搏弈手法

今年新"国十条"等政策的重拳出击为导火索，国内房地产大势打破了住宅一统天下的局面，商业地产、产业地产迅速崛起，将房地产市场送入了真正的多元化开发的时代。一场夺人眼球的商业地产大战正在暗潮涌动。在这种激烈竞争下，开发商面对这个"香饽饽"，该如何避开各种运作陷阱，抢占先机，成功招商呢？

中国房地产培训网特邀请国内商业地产策划领域"战略家"： 卜广胜先生、中国房产信息集团商业地产事业部招商总监：袁雷先生；共同推出《商业地产运营难题与成功招商解密培训》高级研修班，现场破解商业地产运营管理难题与成功招商难题！

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn

【培训时间】 2010 年 8 月 28 日 -29 日厦门（详见报到通知）

【费用说明】 2680 元 / 人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）酒店免费代订。

【培训咨询】 010-68011791 、 62202006    王 老师、李老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程对象】

房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员

各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等

【课程介绍】

第一部分：商业地产九大运营难题剖析　主讲：卜广胜

一、商业地产开发企业自我难题

1 、商业项目开发的战略思考

2 、成功让我们忘记世界上还存在另一面

3 、要做就做最大的

4 、什么专不专业、招一帮大学生就行

5 、"吉言" 推你下水没商量

6 、关键战略原则

7 、思考题

二、商业地产项目认知难题

1 、成功的商业项目是一个渐进过程

2 、超级商圈谁都超级吗

3 、在别的地方是老大　在南京路就不一定了

4 、商业太多的似是而非

5 、关键战略原则

6 、思考题

三、商业地产项目资金难题

1 、商业项目阶段性发展的战略选择

2 、小刀砍大树　刀刀见血

3 、头版　整版　五个盖盖十个瓶

4 、资金玩转了　一切都活了

5 、关键战略原则

6 、思考题

四、商业地产企业股东难题

1 、商业项目的营运模式

2 、两人一起跳沟　中间能停下吗

3 、心怀鬼胎　轮流坐庄

4 、关键战略原则

5 、思考题

五、商业地产项目合作难题

1 、合作伙伴关系

2 、瞒天过海　暗渡陈仓

3 、没有不散的宴席　也有没开席就散的饭局

4 、关键战略原则

5 、思考题

六、商业地产项目专业难题

1 、资源层次

2 、终结者 权威是金

3 、专业屏障往往是看不见的盲区

4 、无知无畏也策略

5 、并非高就是地标

6 、关键战略原则

7 、思考题

七、商业地产项目组织难题

1 、组织和战略对应的选择

2 、一夫当关　万夫莫开

3 、稀缺如熊猫

4 、黄金海岸不过如此

5 、关键战略原则

6 、思考题

八、商业地产项目销售难题

1 、销售风险控制

2 、卖商铺犹如卖儿女

3 、以国家的名义

4 、谁要卖铺我就跟谁急

5 、一座空城太凄凉

6 、关键战略原则

7 、思考题

九、商业地产项目招商难题

1 、招商成功关键要素

2 、请来和尚念歪了经

3 、"骗"对双方来说都是需要

4 、要糖　还是要伴侣　或者是奶

5 、关键战略原则

6 、思考题

十、政府的作用

1 、商业委员会是推动商圈发展的驱动力

2 、论持久战

3 、我说了吗　是这样说的吗

4 、举全市之力

5 、关键战略原则

6 、思考题

第二部分：商业地产成功招商策划管理　　 主讲：袁雷

一、从招商视野分析商业项目类型

1 、租和售：到底想要什么？

2 、战略与战术：租售作为战略决策决定了什么。

3 、蝴蝶效应：商业地产招商的不确定性来源

4 、心动不如行动：先规划？先招商？

5 、小业主的爱与恨

二、从招商视野分析项目规划及商业物业产品设计

1 、租售决策对产品规划的影响

2 、市场定位对产品规划的影响

3 、商业物业在产品规划中的重要诉求点

4 、产品和招商工作的关系

三、招商团队建设思考

1 、招商职能所扮演的角色：中介？不是中介？

2 、自力更生还是拿来主义

3 、媒婆包生儿子的承诺：招商团队的职业尴尬

4 、招商团队内构成角色分析：刘备、荆柯、雷锋

四、招商工作与其它职能部门的分工关系

1 、规划和招商

2 、企划和招商

3 、营运和招商

4 、物业管理和招商

五、商家品牌市场浅析

1 、商家品牌想要什么？

2 、品牌议价能力的来源。

3 、嫁妆和彩礼：招商现实中的搏弈。

4 、发展商如何增加议价能力。

【专家师资】

卜广胜：商业地产专家，中国房产信息集团咨询中心副总经理，中国房地产培训网特约培训师。卜先生是曾经上海电影制片厂山狮影业公司总策划，是人民日报诺贝广告公司总经理、上海卜广胜策略机构董事长。他策划过 300 多个各类项目、 90 ％以上的项目由他主笔；被业界尊称为商业地产策划领域的"战略家"。

成功商业运作项目：上海淮海路商业街、上海多伦路文化商业街、厦门白塘湾滨海综合项目、青岛新城市广场、长沙黄兴路步行街、郑州大上海城步行街、上海百联西郊购物中心、无锡站前步行街、福建居住主题公园、株洲（国家）汽车城、北京将府庄园、沈阳远洋天地、郑州曼哈顿广场、平顶山文化宫、福建南平武夷香榭、河南商丘中原车城、大连西安路步行街、昆明故城、上海联洋花园 、盐城建军路项目、昆明大湾高尔夫别墅 、上海威海路文化传媒街、 上海电子商贸城等

袁雷：商业地产咨询顾问专家、中国房产信息集团咨询中心商业地产事业部招商总监，中国房地产培训网特约培训师。曾是香港司培思商业经营管理集团（ SPACE ）董事、副总经理，专业从事商业地产项目的功能定位策划与招商统筹运作管理工作，积累了深厚的商业地产从业经验和相当的专业知识。

他曾服务于多家知名跨国企业和咨询机构，在房地产金融、咨询、管理等相关领域有较深理解和研究，他的经典成功案例包括有上海新天地，浦东陆家嘴正大广场，北京西单大悦城、上海无限度广场， 8 号桥创意产业园区，筑园家居生活广场，时尚坊美食街，尚都里休闲旅游度假项目等。

他致力于理论与实践的结合，致力于提供以市场为主调的商业地产产品服务，招商策划与执行、营销策划、经营管理是他最为擅长的领域。　　　

成功商业运作项目：港汇广场一期、名店运动城、香港名店街、正大广场、上海 8 号桥创意产业园、上海无限度广场、上海筑园、上海古北黄金城道步行街、上海 SOHO3911 、无锡红豆国际广场、无锡苏宁国际广场、无锡渔人码头、上海豫龙坊、上海海上海、上海 Channel One 、上海玫瑰国际广场等。